- · 《影像研究与医学应用》[05/29]
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商业地产营销中战略的运用研究(2)
作者:网站采编关键词:
摘要：三、STP 战略在商业地产营销中的具体应用 商业地产的营销中应用STP战略是一个科学的营销方式，可以对市场进行细分，以此为参考依据定义目标人群，并
三、STP 战略在商业地产营销中的具体应用
商业地产的营销中应用STP战略是一个科学的营销方式，可以对市场进行细分，以此为参考依据定义目标人群，并进行市场定位。这种方式下更加重视消费者的内在需求和潜在需求。具体可以划分为三个详细的不受，首先在房地产项目开发前期对市场进行调研工作，了解整个行业的发展趋势和对手的战略方案。其次，在市场划分和目标市场选定以及产品定位等方面中，可以为商业地产营销组合的开展指明方向。最后，在投资者立项时，同样需要先对市场需求进行调研和分析，找到市场机会，并对其进行分析和评价，具体包括潜在规模、成长空间、利润等方面。
（一）市场细分策略
市场细分是STP战略中的关键部分，在这一过程中主要是根据消费者的需求，将其划分不同特征的需求。通过细分，可以将同类型的消费者进行归类为a、b、c等，这时通过这些对比，就可以看到不同市场消费者的差异。市场细分变量同样是以客户需求为导向，根据客户的需求对客户群体进行划分，划分指标通常分为以下四种：第一，地理因素，地理因素包括地理位置、生活环境以及国家、地区、人口规模等；第二，人口因素，这一变量的区分中，主要是通过人口统计变量、家庭人口构成、消费者的收入等进行，其中不同家庭结构、收入层次都影响着消费者对商业地产的需求；第三，心理要素，心理要素的划分中处于相同细分市场的客户对于同样的产品也会有很大的差比，主要包括购买动机、喜好等。在购买动机来看，包括实用、安全、好看等因素。喜好则包括户型、色调、周围环境、格局等；第四，客户行为因素，客户行为因素中主要包括消费者的时间习惯、地点习惯、品牌忠诚度以及利益驱动等。
（二）目标市场选择策略
目标市场选择是STP战略的第二步，也是其中的重要环节之一，这一环节中主要是确定目标市场的种类、规模、数量等。主要包括五种模式，第一，市场集中化模式，这一模式是最简便的目标市场确定模式，无论是从产品入手还是从市场入手，企业的目标市场都会集中到市场面当中，在这种模式下，企业运营对象单一，需要集中力量占领其中的某一个细分市场，该模式可选择的目标市场较小，但是存在较大的经营风险，还需要提前制定风险防范措施。第二，产品专业化模式，在产品专业化模式中商业房地产模式将产品集中到某一类产品中，同时向多个目标市场进行销售。在这种商业模式有助于企业开拓市场，规避风险，而且在这种模式下企业更具优势。第三，市场专业化模式，市场专业化模式中较为集中，是以客户需求为导向，在此导向下进行产品开发，更加符合消费者的消费心理，更加有利于开发商和客户的友好合作关系，这种模式下房地产项目也不会出现滞销，使得利润大大提高。第四，选择专业化模式，在战略中房地产企业对市场进行细分，选定最具吸引力的细分市场进行开发，这种情况下更加符合市场的要求，可以分散风险。第五，市场全面化，这种模式是指开发商通过投资的形式开发商业地产，从而达到不同目标市场的发展需求，但是这种模式通常只适应于资金较为充实的开发商企业。
（三）产品定位策略
产品定位策略是STP中的重要部分，是基于上述两部分的之后的。在确定好目标市场后，对目标市场的要求为导向，并结合企业自身的实际发展情况，保证产品定位符合目标客户的心理需求。具体来说，在产品定位中主要包括以下五种方法：第一，属性，利益定位法，是指将产品定位在特定属性或利益方面的领先者；第二，价格，性能定位法，在这一目标中根据目标市场的实际情况，提供出符合目标市场的较高性价比的商业地产楼盘；第三，目标客户需求定位法，这一方法也是以市场定位给为导向，根据市场需求，制定出与之符合的房地产开发项目；第四，竞争定位法，竞争定位法的产品定位策略，是根据对同类竞争企业进行分析，了解其优势，并不断地优化自身的营销策略，从而使得自身的项目更具优势。第五，复合定位法，这种方式主要是在房地产项目在进行定位时，与其它项目联合起来，房地产开发项目根据优势，迎合目标客户的需求。
四、结论
上述对商业地产营销中STP战略的运用进行了分析论述，由此得知STP 战略是目前现代企业应用较多的营销策略手段，对项目的高质量营销有着重要意义。因此，这就需要商业地产企业中的相关工作人员熟悉掌握STP战略理论的意义，整合各种商业地产资源，为房地产企业开发商的项目营销起到帮助意义，为房地产企业开发商取得更高的经济效益。
文章来源：《影像研究与医学应用》 网址: http://www.yxyjyyxyy.cn/qikandaodu/2021/0708/1639.html
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